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无极钢木门:寒冬来临 钢木门厂家营销策略

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第一招:钢木门厂家应该固守阵地,加强经营与管理,苦练内功,开源节流。这是70%的钢木门厂家都喜欢采取的模式。希望在这样一个变化的大环境中,尽量少动,静下心来把自己的主营业务做好,但在内部,要致力于加强钢木门厂家的管理,把自家“后院”的杂草拔掉,该节省而又省下来的,就是利润。

第二招:钢木门厂家与开发商及甲方合作,让工程弥补“零售缺单”。目前钢木门零售这一块业务比较难做,因此不得不把市场细化,做医院的专用门,接一些工程单,基本上抵消了零售总额的下滑。当然,与开发商合作虽好,但要预先“垫资”,又要面临“拖款”的问题,不是每个企业都能做的。

第三招:钢木门厂家品类多元化,采取整体家居模式。目前,有许多钢木门厂家都在采用这个模式。一般有两种情况,一种情况是木门企业同时也生产实木门、复合门、钢木门、防盗门等;另一种情况是跨地板、家具、橱柜、衣柜、楼梯等行业。其成功率在20-30%,该方式适合将一个主导产品“做深、做透”之后,再逐步推进的企业。

第四招:钢木门厂家应该要配备优良机械,减少劳动力成本。投入很高的费用,甚至是上1000万元的成本,购置昂贵的机械设备,但生产出来的无极钢木门产品卖不了好价格,还要耗费很大的维护费用,这是不值得的。钢木门厂家如果是为了面子而生存是可怕的。钢木门厂家要实现机械化生产,要从劳动密集型企业向资金、技术型企业转型,改变高耗能、低效率的生产模式。

第五招:钢木门厂家应该先找代理商为上,并不急着搞“专卖店”。在目前这个时候,不管你产品是原木门、实木门,还是复合门,要想1年内在全国开设100家品牌“专卖店”,一步到位,成本很大,也很难做到。免费上样板(2-3套),会吸引众多经销商,渠道马上可以铺开。当然,样板的所有权是工厂的,给经销商3个月使用时间,如果销量没有起色,则在当地换一家上样板的经销商,厂家针对具体区域派专人跟踪、维护、管理。